Что за компания?

Double Data - FinTech / Big Data / Machine Learning стартап. Мы меняем традиционные индустрии и подходы создавая продукты на основе открытых данных о людях в интернете.

Что мы умеем?

  • Мы создали платформу для постоянного сбора публичных данных о людях из десятков источников по всему миру: у нас есть информация о более 2 млрд. людей.
  • Мы умеем находить информацию о клиентах банков, страховых компаний, ритейла, телекома, брендов, e-commerce в интернете полностью автоматически с точностью 99%.
  • Мы создаём программные продукты для решения ключевых задач розничного бизнеса на основе новых данных и передовых machine learning технологий: привлечения клиентов, кросс продаж, противодействия оттоку, оценки рисков, поиска мошенничества, взыскания.

Чего мы добились?

  • Мы работаем с 24 из топ-30 банков в России, страховыми компаниями, ритейлом. Нашими партнерами являются все три крупнейшие бюро кредитных историй.
  • Мы доказали, что наши технологии работают вне СНГ - адаптировали их для рынков Турции и Испании.
  • Запустили партнерства с top management consulting firms в России и в 7 странах в Европе.
  • Мы прибыльны с момента создания компании в 2012 году и привлекли раунд инвестиций - $3.2 млн. для выхода на новые рынки - отраслевые и географические для того - чтобы стать глобальным лидером.

Кого мы ищем?

Мы ищем VP Business Development / VP Product, который поможет нам:

  • Находить важные проблемы клиентов - которые могут быть решены с применением наших инструментов/технологий/данных.
  • Запускать новые направления - от момента идеи, продажи первого проекта и создания прототипа для клиента до полноценного бизнеса.
  • Находить и запускать партнерства - в которых наши инструменты / технологии / данные стратегически важны для успеха.
  • Быть лидером и тесно взаимодействовать с командой проекта и data scientists, работать "руками", не бояться обсуждать с ними 200-мерную кластеризацию и нюансы face recognition технологий и учить их не забывать о том - что нужно клиенту.
  • Отвечать за результат работы команды перед клиентом и CEO компании
  • Курировать создание тиражируемых программных продуктов после ряда успешных проектов и передавать их команде sales/account менеджеров

Если ты нереально крут в Business Development, но тебе есть чему учиться в управлении проектами и в процессе создания продуктов, или наоборот - но ты хочешь и сможешь научиться - то нам по пути.

Что нам очень нравится?

  • Ты сам делал продажи технологичных проектов и сервисов ($100+K) крупным компаниям
  • Ты работал в консалтинге, был успешен и тебе все нравилось кроме отсутствия ownership
  • Ты находил проблемы клиентов и успешно запускал новые технологичные продукты/сервисы в роли product owner
  • У тебя неиссякаемый заряд энергии и лидерских качеств - твоей команде будет не важно сколько времени на часах и сколько мы работали без выходных - важно сделаете вы или нет.
  • Даже после провальных проектов клиент продолжает поздравлять тебя с Днем рождения и Новым годом и считает, что ты очень крут.
  • Ты ищешь место - где у тебя не будет ограничений для роста - где ты сможешь сделать продукт своей мечты и вывести его на глобальный рынок.

Условия:

  • ТК РФ, белая ЗП.
  • Уютный офис в 10 мин. от м. Белорусская.
  • ДМС.
  • Дополнительные системы мотивации для ключевых сотрудников.
  • Про ЗП и уровнь дохода: давайте обсудим ваш опыт и ЗП ожидания. Если мы подойдем друг другу, то наш оффер вам понравится!

Дополнение про задачи


Тот человек, которого мы ищем в идеале должен обладать суммой качеств Business Development и Product, но мы будем рады начать работать как с талантливыми Business Development ребятами, так и Product'ами.

Задачи Business Development:

  • Участие в формировании новых направлений и бизнес гипотез
  • Лидерство в проработке направлений и гипотез (анализ и оценка потенциала рынка, подтверждение проблем клиента, анализ существующих решений задач и т.д.)
  • Лидерство в оценке ценности компетенций Double Data для клиента (данных, инструментов, технологий), оценка сложности доработок и данного пути
  • Лидерство в стратегическом понимании - какой продукт может быть создан по итогам работы с клиентом.
  • Лидерство в подготовке proposals для первых клиентов в новых направлениях
  • Лидерство в продаже проекта клиенту:
    • интервьюирование клиента
    • подтверждение предварительных гипотез о проблемах клиента,
    • совместная с клиентом выработка доп. идей - как Double Data может помочь ему в достижении его целей,
    • формулирование и продажа проекта для проверки бизнес гипотез, важных для клиента
  • Выстраивание отношений с целевыми клиентами
  • Лидерство в работе с Партнерами management consulting firms (с которыми Double Data сотрудничает сегодня) для поиска возможностей запуска совместных проектов.
  • Лидерство в поиске новых партнеров - для запуска совместных проектов и бизнесов.

Задачи Product:

  • Лидерство в проработке проекта: списка анализов и их приоритезация совместно с командой проекта (в частности совместно руководителем Data science команды)
  • Лидерство в отслеживании статуса и направления движения проекта (ежедневные/еженедельные митинги с командой проекта)
  • Лидерство в коммуникации с клиентом и партнерами для получения данных, ответов на вопросы, формирования ожиданий, поиска скрытых потребностей
  • Лидерство в подготовке отчетных презентаций для клиента о статусе проекта, презентация результатов на уровне от акционеров до CEO-2 клиента
  • Лидерство во внутренней коммуникации с CEO Double Data о статусе ведения проекта, привлечение CEO к важным поворотам в реализации проекта (при подтверждении/не подтверждении гипотез)
  • Лидерство в формировании итоговой презентации и ее презентация или подготовка CEO к презентации

И общая задача для этих двух компетенций:

Лидерство в определении дальнейшей судьбы наработок проекта:

  • создание кейса и его упаковка для продажи sales подразделением компании или
  • подготовка внутреннего предложения о создании продукта на основе наработок проекта и участие в роли product owner в команде по созданию продукта

По вопросам о компании и вакансии пишите в почту: cv@new.hr, расскажем все важные детали!


Отправить резюме

cv@new.hr